我们询问了一些United VARs的成员，他们对正在着手进行数字化转型的中小企业领导人有什么建议。
Javier Navarro，Seidor LATAM总监：你需要确保你选择的数字转型技术合作伙伴是安全的。检查他们的推荐信，确保他们有经验，并能证明他们是如何帮助其他公司进行数字化转型的。今天的应用环境是如此的异质，所以了解如何将所有这些不同的部分结合在一起，使其对你的特定组织产生效益是很重要的。
DynaSys Solutions（香港、澳门和中国）总经理Ronnie Sung。
从小处着手，大处着眼。选择一个小项目，一个要进行数字化改造的小区域，并以较短的项目时间为目标，比如六个月。一旦你能看到结果和好处，你就可以从那里展开。数字化转型是一个旅程。你永远不应该停止。它是一个持续的过程，是一个持续的演变。
德加咨询（意大利）首席执行官亚历山大-盖尔梅策：转型涉及业务流程和人员以及技术。因此，对于客户来说，重要的是要从有经验的实施者那里得到建议，了解如何通过技术提升业务，以及如何连接业务并从业务数据中实时发掘出可操作的见解。这意味着你需要改变方法，不再询问技术功能和实施情况，而是首先就你所寻找的商业利益以及你的流程可以简化和自动化的地方进行对话。
Implema Solutions公司（瑞典）首席执行官Jörgen Aronsson：在推广之前讨论变革管理很重要。不要先用技术，找出管理团队面临的问题，以及新技术可能解决的问题。问问他们，在他们的清单上，什么是它可以创造的可能性的首位。真正走出去，向企业征求意见。
Lukas Kerschbaum，B4B Solutions（德国）总经理：我们专注于客户体验之旅的数字化转型。我建议任何小型或中型组织从大处着眼，小处着手，但最重要的是要开始。对你想要达到的目标有一个愿景。一个有经验的技术合作伙伴将能够帮助你创造这个愿景，并提供一个无缝的客户体验，使你在竞争中脱颖而出。同样重要的是，在整个销售线索到现金的过程中，关注各种接触点的客户体验。你需要考虑到营销活动、销售运作、服务流程，并将其全部绘制出来。从小处着手是个好主意，因为迈出第一步和边走边学是非常重要的。
关于United VARs
United VARs是一个由SAP实施成员（均为SAP白金级合作伙伴）和中端市场解决方案提供商组成的全球联盟。该联盟在100多个国家拥有70多个成员，为世界各地所有类型的SAP推广和整合提供服务。
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