Detlef Mehlmann ist Managing Director bei United VARs, der globalen Allianz von SAP-Lösungsanbietern für den Mittelstand. Mit über 70 Mitgliedern in 100 Ländern implementiert die Allianz weltweit alle Arten von SAP-Einführungen und -Integrationen.
Detlef lebt mit seiner Frau in der Mitte Deutschlands, zwischen Düsseldorf und Köln. Er ist ein lebenslanger Fußballfan und unterstützt seinen Heimatverein, Fortuna Düsseldorf. Detlef liebt es, Motorrad zu fahren und findet, dass es ihm sehr hilft, sich zu entspannen. Zusammen mit einigen seiner Freunde leitet er die Wohltätigkeitsorganisation Biker4Kids, die Familien hilft, die ein Kind mit einer lebensbedrohlichen Krankheit haben.
Detlef begann seine Karriere in der Technologiebranche 1979, als er bei ICI Paints, einem Chemieunternehmen mit Sitz in Hilden, als Logistikberater anfing. Das Unternehmen war einer der ersten SAP-Kunden überhaupt, und Detlef ist seitdem in der SAP-Familie geblieben; er hat für SAP-Partner, Kunden und für SAP selbst gearbeitet. Im Jahr 2004 kam er als Partnermanager zu All for One Steeb.
Aufbau einer globalen Allianz für SAP-Rollouts
Ein Jahr nach seinem Einstieg traf sich Detlef mit dem CEO von All for One, Lars Landwehrkamp, und dem CEO von Seidor in Spanien, Alejandro Daniel. Als SAP-Marktführer in ihren jeweiligen Ländern sahen sie sich mit einem ähnlichen Problem konfrontiert. Ihre Kunden expandierten in neue Märkte auf internationaler Ebene und baten sie um Unterstützung bei der Markteinführung.
Für beide Unternehmen war es jedoch schwierig, die SAP-Systeme so anzupassen, dass sie den länderspezifischen rechtlichen Anforderungen in Ländern entsprechen, die Tausende von Kilometern entfernt sind und in denen es kein lokales Fachwissen gibt, das "vor Ort" vorhanden ist. Im Laufe der Diskussion zwischen den beiden Unternehmen wurde klar, dass sie den gesamten Prozess reibungsloser und effizienter gestalten könnten, wenn sie mit einigen der weltweit führenden SAP-VAR-Organisationen zusammenarbeiten würden. Auf diese Weise könnten sie ihren Kunden einen besseren Nutzen bieten und Projekte über verschiedene Sprachen, kulturelle Erwartungen und Zeitzonen hinweg leichter verwalten.
Die beiden CEOs Alejandro und Lars baten Detlef, ein internationales Netzwerk von SAP-Partnern zu schaffen, um sich gegenseitig bei globalen SAP-Einführungen zu unterstützen, und so wurde die globale Allianz United VARs geboren. Seitdem ist United VARs stetig gewachsen und wurde zu einem von nur zehn SAP Global Platinum Resellern.
Die Zusammenarbeit bringt messbaren geschäftlichen Nutzen
Detlef sagt: "Wir sind stolz auf unser kleines, aber schlagkräftiges Team und freuen uns, dass alle wirklich gerne hier arbeiten. Wir haben eine relativ flache Hierarchie, so dass wir schnell Entscheidungen treffen und diese auch schnell umsetzen können. Die Mitglieder von UNITEDVARS berechnen ihre SAP-Berater zu lokalen Tarifen, was uns bei länderübergreifenden Implementierungen im Vergleich zu den großen globalen SIs (Systemintegratoren) äußerst kosteneffizient macht. Unsere Mitglieder konzentrieren sich alle auf KMU-Kunden, so dass sie die besonderen Bedürfnisse kleiner und mittlerer globaler Unternehmen verstehen.
Detlef fährt fort: "Zusammenarbeit ist unser Leitprinzip, deshalb lautet unser Slogan 'Stronger than One'. Unsere SAP VAR-Mitglieder und Lösungspartner können neue Märkte auf der ganzen Welt erreichen, indem sie ihre Anwendungen und Erweiterungen, von denen viele in unserem Produktkatalog enthalten sind, an andere United VARs-Mitglieder und deren Kunden verkaufen.
"Wir unterstützen unsere Mitglieder auch dabei, ihre Zusammenarbeit über SAP-Implementierungen und -Support hinaus auf die Entwicklung von Lösungen auszuweiten, indem wir sieben 'Centers of Excellence' (CoEs) einrichten. Jedes CoE konzentriert sich auf einen strategischen Themenbereich wie SAP CX, SAP ERP und SAP SuccessFactors.
"Die CoEs bringen die Mitglieder zusammen, um ihre Ideen und Erfahrungen rund um die gemeinsamen Herausforderungen und Ziele ihrer Kunden zu teilen. Gemeinsam entwickeln sie Lösungen, Go-to-Market-Konzepte, Enablement-Pläne, Vorlagen, Projektdokumentationen und Standards, die sie dann mit allen anderen Mitgliedern unserer globalen Allianz teilen. Indem wir unser kollektives Fachwissen mit mehr als 70 Mitgliedsorganisationen in über 90 Ländern teilen, schaffen wir einen messbaren geschäftlichen Nutzen für unsere Mitglieder und deren Kunden".
Über United VARs
United VARs ist eine globale Allianz von SAP-Lösungsanbietern für den Mittelstand. Mit über 70 Mitgliedern in 100 Ländern unterstützt die Allianz alle Arten von SAP-Einführungen und -Integrationen auf der ganzen Welt.
stronger than one