Detlef Mehlmann es Director General de United VARs, la alianza mundial de proveedores de soluciones SAP para el mercado medio. Con más de 70 miembros en 100 países, la alianza lleva a cabo todo tipo de implantaciones e integraciones de SAP en todo el mundo.
Detlef vive con su mujer en el centro de Alemania, entre Düsseldorf y Colonia. Es aficionado al fútbol de toda la vida y apoya a su equipo local, el Fortuna Düsseldorf. A Detlef le encanta montar en moto, ya que le ayuda a relajarse. Junto con algunos de sus amigos, dirige la organización benéfica Biker4Kids, que ayuda a las familias que tienen un hijo con una enfermedad que limita su vida.
Detlef empezó su carrera tecnológica en 1979, cuando se incorporó a ICI Paints, una empresa química con sede en Hilden, como consultor de logística. La organización fue uno de los primeros clientes de SAP, y Detlef ha permanecido en la familia SAP desde entonces; trabajando para socios de SAP, clientes y para la propia SAP. En 2004, se incorporó a All for One Steeb como Partner Manager.
Creación de una alianza global para implantaciones de SAP
Un año después de su incorporación, Detlef se reunió con el director general de All for One, Lars Landwehrkamp, y con el director general de Seidor en España, Alejandro Daniel. Como líderes del mercado SAP en sus respectivos países, descubrieron que se enfrentaban a un problema similar. Sus clientes se estaban expandiendo a nuevos mercados internacionales y les pedían que les ayudaran con las implantaciones.
Sin embargo, a ambas organizaciones les resultaba difícil adaptar los sistemas SAP a los requisitos legales específicos de cada país a miles de kilómetros de distancia y sin experiencia local sobre el terreno. A medida que se desarrollaban las conversaciones, se dieron cuenta de que podrían hacer que todo el proceso fuera más fluido y eficaz si colaboraban con algunas de las principales organizaciones SAP VAR del mundo. De este modo, podrían ofrecer un mejor valor a sus clientes y gestionar más fácilmente proyectos en distintos idiomas, expectativas culturales y husos horarios.
Los dos directores ejecutivos, Alejandro y Lars, pidieron a Detlef que creara una red internacional de partners de SAP para ayudarse mutuamente en las implantaciones globales de SAP, y así nació la alianza global United VARs. Desde entonces, United VARs no ha dejado de crecer hasta convertirse en uno de los diez únicos distribuidores SAP Global Platinum.
La colaboración aporta un valor empresarial cuantificable
Detlef afirma: "Estamos orgullosos de nuestro pequeño pero potente equipo y contentos de que a todo el mundo le guste trabajar aquí. Tenemos una jerarquía relativamente plana, por lo que podemos tomar decisiones rápidamente y ponerlas en marcha enseguida". Los miembros de United VARs cobran a sus consultores SAP tarifas locales, lo que nos hace extremadamente rentables para implantaciones en varios países en comparación con los grandes SI (integradores de sistemas) globales. Todos nuestros miembros se centran en las PYME, por lo que comprenden las necesidades específicas de las pequeñas y medianas organizaciones globales".
Detlef prosigue: "La colaboración es nuestro principio rector, y por eso nuestro lema es 'Stronger than One'. Nuestros miembros VAR de SAP y socios de soluciones pueden llegar a nuevos mercados en todo el mundo vendiendo sus aplicaciones y extensiones, muchas de las cuales figuran en nuestro catálogo de productos, a otros miembros de United VARs y a sus clientes".
También estamos apoyando a nuestros miembros para que amplíen su colaboración más allá de las implantaciones y el soporte de SAP e incluyan el desarrollo de soluciones mediante la puesta en marcha de siete "Centros de Excelencia" (CoE). Cada CoE se centra en un área temática estratégica, como SAP CX, SAP ERP y SAP SuccessFactors.
"Los CoE reúnen a sus miembros para compartir sus ideas y experiencia en torno a los retos y objetivos comunes que tienen sus clientes. Juntos desarrollan soluciones, conceptos Go-to-Market, planes de habilitación, plantillas, documentación de proyectos y estándares que luego comparten con todos los demás miembros de nuestra alianza global. Al compartir nuestra experiencia colectiva con más de 70 organizaciones miembros en más de 90 países, proporcionamos un valor empresarial cuantificable a nuestros miembros y a sus clientes".
Acerca de United VARs
United VARs es una alianza global de proveedores de soluciones SAP para el mercado medio. Con más de 70 miembros en 100 países, la alianza presta servicio a todo tipo de implantaciones e integraciones de SAP en todo el mundo.
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