C'est une bonne tradition que tous les membres de United VARs se réunissent chaque année pendant presque une semaine complète pour échanger des informations, recevoir les dernières nouvelles de SAP, prendre des décisions importantes ou simplement créer un réseau entre eux et avec les personnes de SAP. Cette année encore, la réunion a été organisée par SAP dans son siège social à Walldorf, en Allemagne, du 24 au 27 avril.
Plus de 120 participants de 38 pays ont rendu cet événement inoubliable et extrêmement précieux pour la communauté United VARs. De nombreuses personnes de l'équipe de direction de SAP se sont jointes à nous au fil des jours, soit pour une courte présentation, soit simplement pour dire "bonjour".
Stefan Höchbauer, président de SAP Middle & Eastern Europe, a donné le coup d'envoi de l'événement en soulignant le rôle essentiel des partenaires dans la stratégie globale de SAP. Il a également confirmé l'importance pour SAP de se positionner comme un acteur de l'innovation guidant les clients dans leur transformation numérique.
Le deuxième jour, Rodolpho Cardenuto, président de Global Channels & General Business, a présenté les faits marquants de SAP pour le premier trimestre 2017, qui ont à nouveau montré une croissance impressionnante. Il a également confirmé que le message de SAP " Partners first " n'est pas un simple slogan, mais un engagement fort du PDG envers chaque employé SAP dans la rue.
Enfin, Hernan Marino, COO & Global Head of GC&GB Marketing, a expliqué le parcours marketing et les efforts de SAP dans le domaine des affaires générales. Il a montré quelques campagnes intéressantes des partenaires de United VARs et a invité United VARs en tant qu'organisation mondiale ainsi que chaque partenaire à rejoindre la prochaine génération de SAP Live Business en utilisant les ressources de marketing numérique offertes par SAP.
Avec les directeurs de United VARs, Rodolpho Cardenuto a célébré les gagnants des United VARs Partner Awards:
- Seidor Mexico a reçu le prix du partenaire le plus performant dans la catégorie "Cloud".
- Detaysoft de Turquie a reçu le prix du partenaire le plus performant, catégorie "on Premise")
- ISS Consulting, Thaïlande, a été récompensé comme le nouveau venu le plus performant en 2016.
Mais ce n'est pas seulement de l'information et du réseautage. United VARs, en tant que personne morale, doit également rendre des comptes à ses actionnaires et demander des décisions importantes. Cette assemblée des membres, qui se tient traditionnellement au cours des dernières heures, a discuté et approuvé certains sujets stratégiques :
- Afin de renforcer la position de United VARs notamment en Asie, Ronnie Sung de Dynasys (Hong Kong) rejoindra le Conseil d'Administration aux côtés de Detlef Mehlmann (All for One Steeb, Allemagne), Alejandro Daniel (Seidor, Espagne) et John McGrath (Answerthink, USA).
- En tant que successeur de Michiel Ramakers (Ctac, Pays-Bas), qui a quitté Ctac et donc aussi United VARs, Vincent Simioni de SOA People a été élu au Conseil de Surveillance.
- La visibilité et la sensibilisation de United VARs au niveau mondial est une clé fondamentale du succès. Il a été décidé à l'unanimité d'engager immédiatement une ressource marketing dédiée pour United VARs.
- Dans des cas exceptionnels, lorsqu'un partenaire existant de United VARs ne traite pas un produit SAP qui est considéré comme stratégique dans ce pays, United VARs permettra à un deuxième partenaire dans ce pays de rejoindre la communauté. Le partenaire existant sera impliqué de très près dans le processus de sélection.
Merci à HUAWEI d'avoir sponsorisé les événements de la soirée, qui nous ont conduits à l'Hockenheim Arena et au Musée technique de Sinsheim. Ce fut une excellente occasion de nouer des contacts et de se détendre après avoir reçu diverses impressions et informations.
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