L'économie russe évolue, tout comme le marché des ERP en Russie. Il y a plus de dix ans, la perception générale du marché informatique russe était que dépasser les attentes en matière de ventes n'était pas vraiment une promenade de santé par rapport aux marchés occidentaux. Cependant, des opportunités non négligeables y attendaient. Plus tard, en 2015, le secteur informatique russe était considéré comme l'un des marchés à la croissance la plus rapide, avec 50 % des parts de marché des ERP appartenant à SAP.
SAP Business One et S/4HANA
Le portefeuille de produits SAP compte deux leaders du marché en Russie : Business One et S/4HANA. Ces deux solutions permettent d'intégrer différentes fonctions commerciales et offrent aux entreprises de nombreux avantages, notamment l'automatisation des processus, la réduction des coûts de transaction à long terme et l'optimisation opérationnelle.
Néanmoins, il existe quelques différences significatives entre Business One et S/4HANA qui sont mises en évidence ci-dessous. On peut noter que les solutions sont similaires en termes de certains aspects techniques. Par exemple, elles utilisent toutes deux SAP HANA pour la technologie de base de données en mémoire, mais leurs fonctionnalités diffèrent. Cela s'explique simplement par le fait que ces solutions ont été conçues pour répondre aux besoins de deux types d'entreprises distincts.
Business One est, en effet, l'alternative privilégiée lorsque l'entreprise est de petite taille. En particulier, elle offre de nombreux avantages aux entreprises dont les ressources financières sont limitées mais dont le potentiel de croissance est élevé. En fait, non seulement SAP Business One est relativement abordable, mais il permet également une évolutivité totale, car la solution peut être mise en œuvre soit dans son ensemble, soit en choisissant des parties sélectionnées de manière modulaire, en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise. Bien entendu, l'intégration ultérieure de nouveaux modules à Business One ne pose aucun problème. Au fur et à mesure que l'entreprise se développe, Business One peut être mis à l'échelle pour grandir avec elle.
En outre, Business One offre une structure de prix basée sur un abonnement mensuel, en fonction du nombre d'utilisateurs. Enfin, il s'agit d'une solution unique qui peut fonctionner à la fois sur SAP HANA et sur les serveurs Microsoft SQL. En résumé, cela signifie que chaque entreprise peut personnaliser son propre système ERP, en fonction de ses besoins actuels, de ses capacités et de sa maturité en tant qu'entreprise.
D'autre part, S/4HANA est une solution ERP basée sur le cloud qui a été conçue pour les grandes entreprises stables. Comparé à Business One, le coût de S/4HANA est non seulement plus élevé, mais il offre également beaucoup plus de fonctionnalités. Il est capable d'intégrer chaque fonction commerciale et de fournir des analyses prédictives et des informations essentielles grâce à l'utilisation du Big Data, de l'IoT et des applications intelligentes. En outre, il est livré complet avec la technologie d'apprentissage automatique, qui favorise l'agilité et l'efficacité organisationnelles. Il est spécifiquement conçu pour répondre aux besoins des entreprises qui disposent de ressources financières considérables et d'une structure consolidée en même temps qu'une grande complexité opérationnelle.
Business One et S/4HANA offrent tous deux de nombreux avantages stratégiques aux entreprises. Si S/4HANA est naturellement plus complet et constitue le premier choix des moyennes et grandes entreprises, son prix est également beaucoup plus élevé. Business One, quant à lui, offre moins de fonctionnalités, mais il est également beaucoup plus abordable, évolutif et facile à mettre en œuvre, ce qui le rend beaucoup plus adapté aux petites entreprises.
Alors, quelle solution devez-vous mettre en œuvre sur le marché russe ?
Sur le marché russe, SAP a travaillé principalement avec de grandes entreprises, même si elle dispose de produits qui peuvent parfaitement répondre aux besoins des petites et moyennes entreprises. Néanmoins, puisque SAP a ciblé principalement les grandes entreprises, la suggestion serait de tirer parti de cette force et d'obtenir des contrats fructueux avec des organisations de taille importante. Si les revendeurs SAP sont approchés par une entreprise cliente dont la taille ne correspond pas au client cible idéal de S/4HANA, Business One pourrait être mis en œuvre comme une alternative valable.
Dans l'UE, les petites entreprises ont été ciblées par Business ByDesign. À cet égard, nous avons eu une conversation perspicace avec Tatiana Shangina, architecte de solutions SAP chez TeamIdea, qui est un membre de United VARs opérant en Russie. Au cours de la conversation, il est apparu qu'il est impossible de proposer Business ByDesign sur le marché russe. En effet, Tatiana a expliqué comment les lois locales exigent que le stockage des données personnelles soit hébergé dans des centres de données russes basés dans la Fédération de Russie, ce qui n'est pas possible pour ByDesign. Tatiana Shangina a résumé les options disponibles :
- Business One et S/4HANA Private Cloud pour les petites et moyennes entreprises, respectivement, ou
- S/4HANA on Premise pour les grandes entreprises.
Télécharger : Différences Business One vs S4/HANA
À propos de TEAMIDEA
Teamidea est un partenaire SAP Platinum, membre de United VARs, présent en Russie. La société possède une solide expertise dans des domaines tels que le commerce électronique, la gestion d'entrepôt, le commerce de gros et de détail, la production, etc.
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