Les 10 ans de l'économie de réseau / Les centres d'excellence nouvellement formés accélèrent les innovations destinées à SAP HANA et SAP Cloud Solutions / La position de revendeur platine SAP de premier plan permet d'unir plus étroitement les forces locales et la puissance mondiale / Désormais 38 partenaires dans 77 pays / Accord de parrainage avec Huawei Corporation / Conférence annuelle de United VARs chez SAP à Walldorf.
Filderstadt, 13 mai 2016 - Zut ! Encore bloqué. Se contenter de barboter dans un baby-foot ne suffit plus. Quelle est la meilleure façon de mettre le ballon dans le filet ? Qu'est-ce que les perdants font mal, et les gagnants bien ? Telles sont les questions. "Nous trouverons les réponses à l'aide de notre scénario d'Internet des objets d'un jeu de football de table connecté à SAP HANA", a expliqué Ingimar Guojon Bjarnason, directeur général d'Applicon, Reykjavik, lors de la conférence annuelle United VARs qui s'est tenue chez SAP à Walldorf fin avril 2016. Avec 2BM, Kopenhagen, ISS Consulting, Bangkok, et MALAM Team, Tel Aviv, Applicon est l'un des quatre nouveaux partenaires qui rejoignent l'alliance.
Les stratégies de numérisation réussies émergent lorsque les bons esprits se réunissent. "Il y a dix ans, personne ne savait vraiment quoi faire de l'économie de réseau, sauf nous, bien sûr", s'amusent Detlef Mehlmann et Alejandro Daniel O'Davoren. M. Mehlmann est responsable du développement commercial international chez All for One Steeb AG, tandis que M. Daniel est directeur général adjoint de Seidor S.A., à Barcelone. Lors de la foire technologique CeBIT 2006, ces deux partenaires ont eu des idées précises sur la façon dont des avantages maximaux pour les clients mondiaux pourraient être tirés de la collaboration intelligente d'acteurs locaux forts. C'est là, avec quatre autres partenaires de distribution SAP, qu'ils ont jeté les bases de l'alliance. Dix ans plus tard, United VARs se considère comme l'une des plus grandes et des plus performantes alliances de revendeurs SAP au monde. Le monde devient progressivement un village global pour les petites et moyennes entreprises également. Bien que la plupart des entreprises prennent leurs décisions en matière de stratégie informatique au niveau de l'entreprise, le succès ou l'échec sera finalement déterminé par la qualité de la localisation. C'est là que l'adéquation culturelle, les solutions et les services dans la langue locale, ainsi qu'une solide compréhension des règles, réglementations et lois commerciales locales sont absolument indispensables. "Au lieu d'avoir des bureaux satellites, qui sont généralement la règle dans les grandes entreprises informatiques, nous avons les partenaires SAP les plus puissants à bord dans chaque pays. Cela permet non seulement d'ancrer fermement la responsabilité de la qualité, du budget, de la performance et de l'innovation sur place, mais aussi d'avoir les yeux dans les yeux au niveau du PDG. Et c'est précisément la raison pour laquelle nous avons tant de succès avec United VARs", explique John McGrath, Managing Director chez Answerthink, Miami/Floride.
Même les grandes multinationales se tournent de plus en plus vers les United VARs lorsqu'il s'agit de numérisation. Et le fait d'être un revendeur platine mondial SAP donne à l'alliance la visibilité dont elle a besoin pour mener à bien sa mission. Sachant que ce statut exclusif a longtemps été réservé à quelques grands acteurs de l'informatique tels qu'Accenture, IBM et Tata, M. Mehlmann a observé avec fierté comment "nous avons réussi à obtenir une position de leader en termes de volume d'affaires dès la première année". Mais cela ne s'arrête pas là. Sept centres d'excellence ont été créés pour permettre à la fois de partager l'expertise et les meilleures pratiques locales et de travailler directement avec les meilleures ressources SAP du monde. Ces centres d'excellence concernent SAP S/4HANA et l'Internet des objets, SAP HANA Cloud Platform, SAP Hybris, SAP Hybris Cloud for Customer, SAP SuccessFactors, SAP Cloud for Analytics et SAP Business ByDesign. Il n'est donc pas surprenant que les partenaires de United VARs aient été récompensés par 11 SAP Partner Excellence Awards 2016. Le partenaire Seidor a obtenu un SAP Pinnacle Award 2016 Value-Added Reseller. Et parce que la numérisation comporte de nombreux aspects technologiques décisifs, un accord de partenariat technologique exclusif et de parrainage mondial avec Huawei Technologies Co., Ltd, Shenzhen/Chine, a été signé. Heureusement qu'il n'y avait pas de temps pour jouer au baby-foot pendant la conférence annuelle de United VARs. Après tout, personne n'aurait eu la moindre chance contre l'équipe Applicon de Reykjavik, formée à SAP HANA.
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