L'alliance United VARs s'étend à l'APJ
À la suite des fortes reprises économiques dans de nombreuses régions d'Asie, United VARs a clairement exprimé son intention de se concentrer sur cette zone pour tirer parti des conditions favorables. Le sommet APJ, qui s'est tenu du 4 au 6 juillet 2018 à Bangkok, en Thaïlande, a marqué la première étape importante pour concrétiser la promesse de United VARs et a démontré l'expansion réussie de l'alliance dans la région, puisque trois entreprises qui ont rejoint le réseau mondial ces derniers mois - MIT, Soltius et AXXIS - ont été fondées dans la région.
United VARs est convaincu que les actions sont plus éloquentes que les mots. C'est précisément pour cette raison qu'elle a créé l'opportunité pour ses 12 membres asiatiques d'entrer en contact et de se rencontrer en personne, encourageant ainsi une collaboration significative et durable entre les entreprises participantes, parmi lesquelles figurent Answerthink - The Hackett Group (États-Unis et Inde), DXC Oxygen (Australie), DynaSys Solution Limited (Hong Kong), Fasttrack Solutions Inc. (Philippines), Axxis Consulting (Singapour), IPS Co. Ltd (Japon), Myanmar Information Technology Pte Ltd (Myanmar), Shanghai Acloudear Info. Tech. Co. Ltd (Chine), PT Soltius (Indonésie), ISS Consulting (Thaïlande), ETC Technology Systems (Vietnam), et HAND (Chine).
La première réunion inter-fonctions de United VARs
En fait, cet événement est sans précédent dans l'histoire de United VARs, car il s'agit de la toute première réunion interfonctionnelle de cette ampleur et de ce type. Ainsi, des personnes d'horizons divers, notamment celles qui sont activement en charge de l'exécution des projets, ont eu la chance de se rencontrer en face à face, favorisant ainsi des relations fortes et une confiance mutuelle entre leurs entreprises, ce qui en a fait un énorme succès.
Afin de personnaliser l'expérience pour le public bigarré et de la rendre adaptée aux divers intérêts des différentes fonctions commerciales, les ateliers et les conférences ont été divisés en quatre catégories principales : Top Management, Marketing, Ventes, et Conseil/Solution.
Pendant ces trois jours, les douze VAR, ainsi que leurs partenaires mondiaux Huawei et Symmetry, et SAP, ont fourni des informations clés aux participants, notamment des mises à jour régionales, des sessions d'habilitation et des présentations sur des sujets pertinents à l'échelle mondiale et régionale. "Le sommet APJ est une excellente occasion de transformer les meilleures pratiques de United VARs en adoption et exécution régionales et locales. Ici, nous avons discuté de la manière de favoriser le succès dans le contexte local", a déclaré Steffen Burger, Global VP Partner Solution Centers chez SAP.
Tirer parti de la croissance régionale en Asie
Selon la recherche Standard Chartered du FMI, un tiers des plus grandes économies du monde se trouvent en Asie et, au cours des 25 prochaines années, l'Asie ajoutera trois eurozones à l'économie mondiale. Pour les membres de United VARs, unir leurs forces est le meilleur moyen de tirer parti de la croissance régionale. Satya Bommireddy, directeur général d'Answerthink en Inde, en est un bon exemple : "Nous travaillons actuellement sur un projet de déploiement SAP pour le groupe APTAR avec le membre chinois United VARs HAND. Rencontrer en personne des personnes avec lesquelles vous avez travaillé est un grand avantage pour ce projet et les projets futurs."
Après un tel coup d'envoi, on peut s'attendre à ce que les membres orientaux de United VARs deviennent rapidement une partie intégrante de l'organisation United VARs. Et la collaboration étendue n'est pas seulement susceptible de se produire sur les marchés asiatiques, mais aussi avec les membres interrégionaux pour les futurs déploiements internationaux. Construire des ponts entre ces entreprises est le meilleur moyen d'assurer une coopération harmonieuse et authentique, ce qui a toujours été l'avantage caché du réseau mondial de United VARs et ce qui le rend si unique.
Interrogé sur son expérience, Wisit Wirayagorn, directeur général d'ISS Consulting (Thaïlande), l'a résumée en déclarant : "C'est la première réunion régionale de United VARs, non seulement avec le niveau C, mais aussi avec notre équipe opérationnelle, ce qui me donne l'occasion d'aligner mon personnel opérationnel avec celui de nos membres et de leur donner la possibilité de communiquer directement entre eux. Ils ont pu se faire une idée des possibilités actuelles qu'offre notre plateforme de collaboration. Et, last but not least, je peux maintenant affecter mon personnel aux CoE (Centers of Excellences) que United VARs a mis en place. Là, ils peuvent participer activement à des thèmes centraux tels que S/4HANA, Business by Design et C/4HANA".
Regardez la vidéo ci-dessous et voyez par vous-même ce que Ronnie Sung, directeur général de DynaSys Solutions Ltd. et directeur de United VARs avait à dire sur la façon dont le sommet régional APJ a été fructueux !
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