Filderstadt, Walldorf, le 18 avril 2013 - Bien que All for One Steeb AG, leader du segment germanophone du marché intermédiaire SAP, opère presque exclusivement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (la région dite DACH), il fournit également des services et une assistance pour SAP dans plus de 57 pays à travers le monde. Mais au lieu de se développer lui-même à l'échelle mondiale, ce fournisseur de services complets SAP se tourne vers le réseau United VARs qu'il a créé en 2006 avec Seidor S.A., Barcelone, et s'appuie sur celui-ci.
L'idée maîtresse est de faire en sorte que des partenaires locaux de premier plan servent et soutiennent les utilisateurs SAP de petite et moyenne taille sur place et dans le monde entier en appliquant des normes de qualité uniformes, dans leur langue locale et conformément aux exigences légales locales. Ensemble, l'alliance a mené à bien plus de 250 projets SAP internationaux. Les 23 partenaires de l'alliance emploient actuellement plus de 5 000 consultants SAP. Ces partenaires génèrent également plus de 1,6 milliard de dollars d'activités SAP par an et servent un total de plus de 8 000 clients SAP. Cela fait de United VARs, qui fonctionne de manière similaire au modèle Star Alliance de Lufthansa, l'une des plus grandes organisations de conseil SAP au monde dans le secteur des moyennes entreprises.
Stimulés par l'arrivée de six nouveaux partenaires - Abyor (Indonésie), Detaysoft (Turquie), Itelis (Slovénie), Mibcon (République tchèque) Pearl Consulting (Norvège) et Hand (Chine) - les partenaires de United VARs se sont récemment réunis pour organiser leur 8e conférence annuelle à Walldorf. "Le canal doit être plus performant que SAP lui-même", a souligné Kevin Gilroy dans son discours d'ouverture sur l'importance cruciale de l'activité des partenaires pour les objectifs de croissance de SAP. En sa qualité de Senior Vice President Global Indirect Channels de SAP et de membre du comité directeur de United VARs, M. Gilroy promeut et favorise activement le dialogue entre SAP et l'alliance à de nombreux niveaux.
Avec Bobby Vetter (Senior Vice President Global Ecosystem and Channels), Dirk Ammermann (Vice President Ecosystem and Channels Portfolio Mobile Database & Technology), Steffen Burger (Global Vice President Solution Centers SAP Partner Solution Management & Enabling), Frank Bunte (Head of OEM Sales MEE), Rainer Zinow (Senior Vice President, OnDemand Strategy), Cathy Daum (Vice President Partner Management EMEA) et Andreas Muther (Managing Director Austria) - qui travaillent tous pour SAP - la conférence annuelle de United VARs a fourni une vue d'ensemble unique de l'écosystème SAP.
La conférence s'est concentrée sur les attentes des DSI du monde entier, notamment en ce qui concerne l'ERP sur Hana, la plateforme mobile SAP et la feuille de route des solutions SAP Cloud. Même les grandes entreprises de taille moyenne, telles que Bader GmbH & Co. KG, Göppingen/Allemagne, un équipementier automobile qui emploie quelque 7 000 personnes, confirment ce que Jan Falck-Ytter, DSI de Bader, a appelé sur la chaîne de télévision d'entreprise All for One Steeb, le "rôle clé que jouent les consultants locaux dans les projets internationaux de déploiement de SAP".
"Notre alliance fonctionne avec la plus grande efficacité", a rapporté Detlef Mehlmann, directeur (conférencier) de United VARs et responsable de l'Alliance Management SAP Business ByDesign chez All for One Steeb. United VARs LLP, Walldorf, fournit un élément de gestion et de coordination hautement compétent et efficace pour tous les partenaires au sommet de l'alliance.
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