Детлеф Мельманн - управляющий директор United VARs, глобального альянса поставщиков решений SAP для среднего рынка. Альянс объединяет более 70 членов в 100 странах и реализует все виды внедрения и интеграции SAP по всему миру.
Детлеф живет со своей женой в центре Германии, между Дюссельдорфом и Кельном. Он всю жизнь увлекается футболом и болеет за местную команду "Фортуна Дюссельдорф". Детлеф любит ездить на мотоцикле и считает, что это очень помогает ему расслабиться. Вместе со своими друзьями он руководит благотворительной организацией Biker4Kids, которая помогает семьям, в которых есть дети с ограничивающими жизнь заболеваниями.
Детлеф начал свою технологическую карьеру в 1979 году, когда он пришел в химическую компанию ICI Paints со штаб-квартирой в Хильдене на должность консультанта по логистике. Эта компания была одним из первых клиентов SAP, и с тех пор Детлеф остается в семье SAP, работая для партнеров SAP, клиентов и самой SAP. В 2004 году он присоединился к компании All for One Steeb в качестве менеджера по работе с партнерами.
Создание глобального альянса для внедрения SAP
Через год после начала работы Детлеф встретился с генеральным директором All for One Ларсом Ландверкампом и генеральным директором испанской компании Seidor Алехандро Даниэлем. Будучи лидерами рынка SAP в своих странах, они столкнулись с похожей проблемой. Их клиенты выходили на новые рынки в международном масштабе и просили их помочь с внедрением.
Однако обе организации столкнулись с проблемой адаптации систем SAP к специфическим требованиям законодательства каждой страны, находящейся за многие тысячи километров от них, не имея местных специалистов "на местах". По мере развития дискуссии между двумя организациями они поняли, что смогут сделать весь процесс более гладким и эффективным, если будут сотрудничать с некоторыми ведущими организациями SAP VAR по всему миру. Таким образом, они могли бы обеспечить более высокую ценность для своих клиентов и легче управлять проектами на разных языках, в разных культурных традициях и часовых поясах.
Два генеральных директора, Алехандро и Ларс, попросили Детлефа создать международную сеть партнеров SAP, чтобы они могли помогать друг другу в глобальном внедрении SAP, и так родился глобальный альянс United VARs. С тех пор компания United VARs постоянно росла и стала одним из десяти глобальных платиновых реселлеров SAP.
Сотрудничество обеспечивает измеримую ценность для бизнеса
Детлеф говорит: "Мы гордимся нашей небольшой, но сильной командой и рады, что все искренне любят работать здесь. У нас относительно плоская иерархия, поэтому мы можем быстро принимать решения и быстро воплощать их в жизнь". Члены United VARs оплачивают услуги своих SAP-консультантов по местным расценкам, что делает нас чрезвычайно экономически эффективными при внедрении в разных странах по сравнению с крупными глобальными SI (системными интеграторами). Все наши члены специализируются на работе с клиентами малого и среднего бизнеса, поэтому они понимают уникальные потребности малых и средних глобальных организаций".
Детлеф продолжает: "Сотрудничество - наш руководящий принцип, поэтому наш девиз - "Сильнее, чем один". Наши члены SAP VAR и партнеры по решениям могут выйти на новые рынки по всему миру, продавая свои приложения и расширения, многие из которых представлены в нашем каталоге продуктов, другим членам United VARs и их клиентам".
"Мы также поддерживаем наших членов, чтобы расширить их сотрудничество за пределы внедрения и поддержки SAP и включить разработку решений путем создания семи "Центров передового опыта" (CoE). Каждый CoE фокусируется на стратегической тематической области, такой как SAP CX, SAP ERP и SAP SuccessFactors.
"CoE объединяют участников для обмена идеями и опытом по общим проблемам и целям, стоящим перед их клиентами. Вместе они разрабатывают решения, концепции выхода на рынок, планы внедрения, шаблоны, проектную документацию и стандарты, которыми затем делятся со всеми остальными участниками нашего глобального альянса. Делясь своим коллективным опытом с 70+ организациями-членами в более чем 90 странах, мы обеспечиваем измеримую деловую ценность для наших членов и их клиентов".
О компании United VARs
United VARs - это глобальный альянс поставщиков решений SAP для среднего рынка. Альянс насчитывает более 70 членов в 100 странах и обслуживает все типы внедрений и интеграций SAP по всему миру.
stronger than one